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母婴门店整体利润下降 辅食和营养品成为利润增

 时 间:2019-12-12

2018年-2019年,伴随着消费理念的升级,以及全新营养健康观念的普及,90后/95后新生母婴消费人群逐渐意识到辅食和营养品对宝宝成长的重要意义。另一方面,母婴门店整体利润下降的同时,辅食和营养品为何会快速成为新的利润增长点?

母婴门店整体利润下降 辅食和营养品成为利润增长的新方向点

  一、健康消费观念升级 辅食和营养品收到热捧

  这几年,随着新母婴消费群体的涌入,年轻宝妈宝爸们的健康消费观念的不断精益求精,从以前只要宝宝吃饱,无须吃营养品的传统观念,到现在健康科学育儿观念不断加强,同时为了提升胎儿发育水平,越来越多的年轻孕妇在营养方面投入支出更多。所以健康消费观念升级成为推动母婴辅食和营养品发展的重要因素。

母婴门店整体利润下降 辅食和营养品成为利润增长的新方向点

  二、母婴门店利润增长点在变局

  2019年,母婴门店主要利润还是来自于婴配粉,头部企业的婴配粉虽然卖的动,但是毛利低、话语权被不断压缩,母婴门店急需通过新的利润增长点求发展,顺应消费升级的大环境下,辅食和营养品自然而然成为门店带来新一轮的盈利增长点,客单价低、品牌企业对导购的培训力度专业,所以消费者粘度较高,不易流失,也给母婴门店带来了稳定的母婴消费新群体。

母婴门店整体利润下降 辅食和营养品成为利润增长的新方向点

  虽然目前母婴门店,大部分柜台还是被刚需性强的婴配粉所占据,营养品和辅食只占据一部分比例,但是不少门店的辅食和营养品种类也在不断增加,除了基础营养产品之外,乳铁蛋白、DHA、复合营养素等高端品类满足了消费者多元化的需求,也满足的母婴门店对于产品利润的需求。

 
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